1月搞年终奖品、2月有年货堆积、3月看春装上线……好像每个月总有那么几天，买得停不下来。而为了更好地促进消费者买买买，天猫造了双十一、双十二；京东造了618……在网络营销的推波助澜下，这些促销日甚至发展成“节日”，引发全民“剁手”！

聪明的销售者，总能想到一个又一个的点来刺激消费。

那么，今年618，我们不谈怎么买，只谈壁挂炉怎么卖！

     卖 理念！

直击消费者痛点！就是形成理念的关键所在！

企业必须清楚用户需要什么，或是潜在需求是什么？

· 经济不宽裕，只需要基础采暖就够了？那就卖普通式燃气壁挂炉！

· 需要更为有效、节能的产品？那就卖冷凝式燃气壁挂炉！

需要更好的热水体验？那就卖零冷水式燃气壁挂炉！

总之，先要弄清用户需要的是什么，然后“对症下药”，保管销售到位且用户满意！

     卖 由头！

清楚了消费者需求还不够，更要给他一个由头！618、双十一是怎么火起来的，就是通过大量的促销活动，营造出一种“错过此次要再等一年”的紧迫感，从而给了消费者一个“剁手”的由头。

限量促销、强强企业的联合活动都是不错的营销方式！

此外，春装季、供暖季，乃至于推动大家反季购买等，都是可以鼓动消费者购买的大好时机！

     卖 情怀！

壁挂炉其实很好卖情怀，时间就是情怀，用户信赖也是情怀，所属的国籍、创始人的背景，甚至企业的努力与坚持也是情怀！

就像“把爱带回家”的乐事，“香醉人间三千年”的五粮液……你要相信，市面上形形色色的壁挂炉，总有它的故事可讲，总有它的卖点可找，总有它的坚守可看。

总之，能引起用户共鸣的，就是情怀！

     卖 底气！

这便是展示企业实力的时候了。

企业需要探索，除了产品，你还能给用户提供什么？无微不至的售后？个性化的解决方案？更优的系统配置……林林种种。

总之，用户需要的，企业能提供；用户可能需要的，企业也能提供；甚至其他企业所不能提供的，企业还能继续提供！

有了这样的底气，何愁没有用户买单？！

 壁挂炉怎么卖？

     卖 差别！

这里的差别不仅是和其他企业的差别，针对不同的区域市场与不同的客户群体也要有所差别，不可千篇一律。

所谓南方市场卖服务、北方市场卖能效！

     卖 效率！

天下武功、唯快不破！

不对，是抢占市场，效率为先！

能效、人效、钱效、产销、售后，有一项能跑在前面，总能甩掉一批竞争对手！

文章来源：www.vokera.cc