时间已经悄然来到春夏季，都说春夏季是壁挂炉市场的淡季，然而我们如何在壁挂炉行业淡季做好营销呢，其实说到底还是对壁挂炉行业的这份执着的信念。

俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。尽管供暖市场的淡旺季之分我们无力改变，但只要科学调整运营策略，也可以在淡季巧妙的收获多多，其实淡季恰恰是企业抢占市场的最好时机，确切的说，只要在淡季细心播种，到了旺季才会有所收获。那么我们又该如何在销售淡季时抢占有利时机呢？

首先就是要摆正心态，产品可以有淡旺季，但企业不能有淡旺季：壁挂炉产品存在淡旺季是在所难免的，因为相对于消费者来说，只要到了冬季需要采暖的时候才会去采暖市场上去寻找自己满意的产品，就像夏季大家才会想起买凉鞋，旱季才会想起买水泵一样，因此我们不能因为现在顾客流量少而无所事事，失去往日的斗志。

其次只要换个角度考虑，淡季也一样是旺季：多数壁挂炉企业在旺季会剑拔弩张，在市场上拼死相争，到了淡季就会变得悄无声息，因为在大家看来，淡季市场销量下降，即使投入大量人力、财力，但最终也是无济于事，甚至是徒劳无功。但反过来想，淡季往往是大家都比较懈怠的时候，如果我们恰当的做好反其道而行之，采用一些比较好的宣传举措，反而会更加强化消费者的品牌记忆。再次淡季也是进行产品结构调整和优化的有利时机，因为旺季我们都在忙着做销售，无暇顾及在产品方面的提升，反而是在淡季可以组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

最后，在淡季市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售产生价值。